உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்புவார்கள் என்பதைக் கணிப்பது தொழில்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது. இது 'தேவை முன்கணிப்பு' எனப்படும். ஜெம்நைஸ் போன்ற நிறுவனங்கள் ஒரு தயாரிப்பாளருடன் இணைந்து செயல்படும்போது, எவ்வளவு அளவு பொருட்களை எப்போது தயாரிக்க வேண்டும் என்பது குறித்து முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். அவர்கள் தவறான முடிவை எடுத்தால், அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ உற்பத்தி செய்யப்படலாம். இதனால் பணம் வீணாகலாம் அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியின்றி இருக்கலாம். தேவையை சிறப்பாக முன்கணிப்பதன் மூலம், தொழில்கள் முழுமையான அலமாரிகளையும், மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்களையும் பெற முடியும். இக்கட்டுரை, தேவை முன்கணிப்பை வலுப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் விநியோகச் சங்கிலியை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்பதையும், அதற்கான தகவல்களை எங்கு கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்பதையும் விளக்குகிறது.

திறம்பட செயல்படும் தேவை முன்கணிப்பு – உங்கள் விற்பனை விநியோகச் சங்கிலியில் ஒத்திசைவை ஏற்படுத்த முடியுமா?

வியாபாரங்கள் தங்கள் தயாரிப்பாளர்களுடன் திறம்பட இணைந்து செயல்பட வேண்டும் எனில், அதற்கு திறமையான தேவை முன்னறிவிப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். முதலில் மற்றும் மிக முக்கியமாக, ஏதேனும் முக்கியமான வாங்குதலைப் போல, கடந்த கால விற்பனை எண்களைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, ஜெம்நைஸ் தங்களது ஒரு பொருள் கோடைக்காலத்தில் சிறப்பாக விற்பனையாகிறது என அறிந்திருந்தால், அந்தப் பொருளின் போதுமான அளவு கோடைக்காலம் தொடங்குவதற்கு முன்பாகவே கிடைக்குமாறு உறுதி செய்யலாம். விற்பனை வரலாற்றைப் பார்ப்பது எதிர்பார்க்கக்கூடியவற்றைப் பற்றிய ஒரு யோசனையை வழங்கும். பரிசுகள் தேவையை முன்னறிவிக்க மற்றொரு முறை வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதாகும். அவர்களிடம் எதிர்காலத்தில் அவர்களுக்கு என்ன தேவைப்படலாம் எனக் கேளுங்கள். சில சமயங்களில், அவர்கள் புதிய அம்சங்கள் அல்லது வண்ணங்களை விரும்பலாம். ஜெம்நைஸ் வாடிக்கையாளர்-விருப்பத்திற்கு ஏற்ப செயல்படும் நிறுவனமாக இருந்தால், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புத் திட்டங்களில் தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யலாம்.

அது எங்கு சந்தையில் நடப்பதைக் கவனிப்பதும் ஒரு பங்கை வகிக்கிறது. தொழிலில் புதிய போக்கு ஏற்பட்டால், அது மக்கள் வேறுபட்ட பொருட்களில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கலாம். உதாரணமாக, சுற்றுச்சூழலுக்கு நல்லதான பொருட்கள் அதிகமாக விரும்பப்படத் தொடங்கினால், ஜெம்நிஸ் மேலும் பசுமை பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதைப் பற்றி ஆலோசிக்க வேண்டும். இங்கு தகவல் தொடர்பு மிகவும் முக்கியம். ஜெம்நிஸ் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்பாளர்கள், சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி தகவல் தொடர்பு கொள்ளலாம். இதன் மூலம் அவர்கள் திட்டமிடலாம்.

இறுதியாக, தொழில்நுட்பத்தின் காரணமாக தேவை முன்கணிப்பு மேம்படுத்தப்படலாம். விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை நேரடியாகக் கண்காணிக்க உதவும் கருவிகள் உள்ளன. இந்தக் கருவிகள், திடீர் தேவை அதிகரிப்பு போன்ற ஏதேனும் அசாதாரண நிகழ்வு ஏற்பட்டால், அதை ஜெம்நிஸுக்கு உடனடியாகத் தெரிவிக்கும். தொழில்நுட்பத்தை புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நிறுவனங்கள் விரைவில் தங்கள் திட்டங்களை மாற்றிக் கொள்ள முடியும். இறுதியில், சிறந்த தேவை முன்கணிப்பு ஜெம்நிஸ் மற்றும் அதன் தயாரிப்பாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு தகவமைத்துக் கொள்ள உதவுகிறது, இது வலுவான விநியோகச் சங்கிலியை உருவாக்குகிறது.

தேவை முன்கணிப்புக்காக உங்கள் தயாரிப்பாளருடன் தரவுகளை எங்கிருந்து பெறுவது?

தேவையை துல்லியமாக முன்கூட்டியே மதிப்பிடுவதற்கு சரியான தகவல்களை சேகரிப்பது மிகவும் முக்கியமானது. அத்தகைய தகவல்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு நல்ல மூலம் விற்பனை பதிவுகளாகும். ஜெம்னிஸ், கடந்த ஆண்டுகளில் ஒவ்வொரு பொருளையும் எவ்வளவு விற்றுள்ளனர் என்பதை ஆராய முடியும். இது அவர்களுக்கு விற்பனை முறைகளை அறிய உதவும். உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட பொருள் விடுமுறை காலங்களில் பிரபலமாக இருப்பதை அவர்கள் கண்டால், அதை முன்கூட்டியே அதிக அளவில் உற்பத்தி செய்யலாம்.

தகவல்களை சேகரிப்பதற்கான மற்றொரு முறை வாடிக்கையாளர் கருத்துக் கணிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதாகும். “உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் அல்லது என்ன விரும்புகிறார்கள் என்று எளிதாகக் கேட்பது மதிப்புமிக்க உள்ளீட்டை வழங்கும். மேலும், போதுமான எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சத்தைக் கோரினால், ஜெம்னிஸ் தயாரிப்பாளர்களுடன் இணைந்து அந்தப் பொருளைச் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தலாம்.

தொழில் அறிக்கைகளும் பயனுள்ளவையாகும். இவ்வகை அறிக்கைகளில் பெரும்பாலும் சந்தை போக்குகள், போட்டியாளர்களின் செயல்திறன் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் பற்றிய தரவுகள் அடங்கியுள்ளன. இவ்வகை அறிக்கைகளைப் படிப்பதன் மூலம், ஜெம்னிஸ் சந்தை எங்கு செல்கிறது என்பதை அறிந்துகொள்ள முடியும்.

சமூக வலைத்தளங்கள் தகவல்களைத் தேடுவதற்கும் நல்ல இடமாகவும் இருக்கும். இணையத்தில் பலரும் தங்கள் கருத்துகளை வெளிப்படுத்துகின்றனர். வாடிக்கையாளர்கள் பரிசுகள் பற்றி என்ன பேசுகின்றனர் என்பதைக் கண்காணிப்பதன் மூலம், ஜெம்நைஸ் எந்த பொருட்கள் பிரபலமானவை என்பதை எளிதில் அறிந்து கொள்ளலாம்

இறுதியாக, உங்கள் வழங்குநருடன் இணைந்து பணியாற்றவும். அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்களுக்கென்று தனிப்பயன் தரவுகள் மற்றும் விழிப்புணர்வுகளைக் கொண்டிருப்பர்; இவை ஜெம்நைஸ் அறிவுசார் முடிவுகளை எடுப்பதற்கு உதவும். அடிக்கடி நடைபெறும் கூட்டங்கள் மற்றும் விவாதங்கள் அனைவரையும் ஒரே பக்கத்தில் இணைத்து வைக்கும். இந்த ஆதாரங்களின் கலவையைப் பயன்படுத்தி, ஜெம்நைஸ் தேவையை சரியாக முன்கூட்டியே மதிப்பிட வேண்டிய அனைத்துத் தகவல்களையும் சேகரிக்கிறது

முன்கூட்டியே மதிப்பிடப்பட்ட விழிப்புணர்வுகளைப் பயன்படுத்திய பின் உங்கள் விற்பனை இன்வென்டரியை எவ்வாறு மாற்றுவது

உங்கள் விற்பனை முறை வணிகத்தை நடத்தும்போது, எதிர்காலத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை மக்கள் எவ்வளவு அளவு விரும்புவார்கள் என்பதை மதிப்பிட முடிவது மிகவும் முக்கியமானது. இது 'தேவை முன்னறிவிப்பு' எனப்படுகிறது. தேவை முன்னறிவிப்பு எங்களுக்கு ஜெம்நைஸ்-இல் எவ்வளவு சரக்குகளை சேமித்து வைக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை பலர் வாங்கப் போகிறார்கள் என நாம் நினைத்தால், அதற்காக அதிக ஆர்டர்களை வழங்குவோம். 'அதனை குறைவானோர் விரும்புவார்கள் என நாம் நினைத்தால், அதற்கான ஆர்டர்களைக் குறைவாகவே வழங்குவோம்.' இதன் மூலம், நாம் விற்க முடியாத பொருட்களால் சரக்குகள் மிகையாக சேமிக்கப்படுவதைத் தவிர்க்க முடிகிறது; இது செலவு அதிகமானதாகும்.

எங்கள் சரக்குகளை சரிசெய்வதற்கு, நாம் முதலில் கடந்த கால விற்பனை தகவல்களை ஆராய்கிறோம். இதற்காக, நாம் கடந்த மாதங்கள் மற்றும் ஆண்டுகளில் ஒவ்வொரு பொருளையும் எத்தனை அளவு விற்றோம் என்பதைப் பார்கிறோம். உதாரணமாக, கடந்த டிசம்பரில் குளிர்கால ஜாக்கெட்டுகளுக்கு மிக அதிக தேவை இருந்தது எனில், இந்த ஆண்டும் அதே அளவு தேவை இருக்கும் என நாம் எதிர்பார்க்கலாம். மேலும், நாம் பரந்த அளவிலான போக்குகளையும் ஆராய்கிறோம்; எடுத்துக்காட்டாக, அதிகமான மக்கள் சுற்றுச்சூழலுக்கு ஏற்ற பொருட்களில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகின்றனரா என்பதை நாம் கண்டறிகிறோம். இந்தத் தகவல்களை நாம் என்ன வாங்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி அறிவுபூர்வமான முடிவுகளை எடுப்பதில் பயன்படுத்தலாம்

தரத்தில் துல்லியமான சரிசெய்வுகளை மேற்கொள்வதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழி என்பது நமது வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதாகும். நாம் உங்கள் கருத்துகளை நமது பொருட்கள் குறித்து அறிய விரும்புகிறோம்—ஜெம்நைஸ் கெம்ஸ்டோன். ஜெம்நைஸில், நாம் அனைவரின் கருத்துகளையும் நமது சேவை மற்றும் தரத்தைப் பற்றி கேட்கிறோம். அவர்கள் ஏதேனும் ஒன்று அதிகரித்து வருவதை அறிந்திருக்கலாம், அல்லது அவர்கள் புதிய போக்கு ஒன்றைக் கண்டிருக்கலாம். இந்தக் கருத்துகள் மிகவும் முக்கியமானவை, ஏனெனில் அவை நமது வாடிக்கையாளர்கள் தற்போது என்ன தேடுகின்றனர் என்பதை நாம் புரிந்துகொள்ள உதவுகின்றன

இறுதியாக, நாம் சந்தையையும் எங்கள் போட்டியாளர்களையும் கவனித்துக் கொள்கிறோம். மேலும், எங்கள் போட்டியாளர் வாடிக்கையாளர்களால் விரும்பப்படும் புதிய தயாரிப்பை அறிந்தால், நாமும் எங்கள் சரக்குகளை மாற்றி, வேறுபட்டாலும் ஒத்த பொருட்களைச் சேர்த்துக் கொள்ள விரும்புகிறோம். இதனால், நாம் போட்டித்தன்மையை பராமரித்து, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய முடியும். நமது சரக்குகள் குறித்து அறிவுசார் முடிவுகளை எடுப்பதற்காக நாம் தேவை முன்னறிவிப்பு (Demand Forecasting) முறையைப் பயன்படுத்துகிறோம், அதனால் சரியான நேரத்தில் சரியான தயாரிப்புகளை நாம் கொண்டிருப்போம்.

விற்பனையாளர்கள் தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தேவை முன்னறிவிப்பு தவறுகள் யாவை?

தேவையை முன்னறிவிப்பது கடினமாக இருக்கலாம், மேலும் பல விற்பனையாளர்கள் செய்யும் சில பொதுவான தவறுகள் உள்ளன. ஜெம்நைஸ் நிறுவனத்தினர் இந்த மிகவும் பொதுவான தவறு உங்களுக்கு நேரத்தையும் பணத்தையும் சேமித்துத் தரும் என்று அறிவார்கள். ஒரு முக்கியமான தவறு போதுமான தரவுகளைச் சேகரிக்காமையாகும். சில விற்பனையாளர்கள் கடந்த சில மாதங்களில் நடந்த விற்பனைகளை மட்டுமே கவனிக்கின்றனர்; ஆனால் இது தவறான முடிவுக்கு வழிவகுக்கலாம். உண்மையான போக்குகளை அறிய, நீங்கள் நீண்ட கால அளவை — எடுத்துக்காட்டாக, பல ஆண்டுகள் — கவனிக்க வேண்டும்.

தொடர்புடைய மற்றொரு பிழை என்பது பருவகாலங்களை புறக்கணித்தல் ஆகும். பல பொருட்கள் குறிப்பிட்ட பருவகாலங்களில் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன. உதாரணமாக, கோடைகால ஆடைகள் வசந்த காலத்திலும் ஆரம்ப கோடைகாலத்திலும் பிரபலமாக உள்ளன; விடுமுறை அலங்காரப் பொருட்கள் முடிவில் இருள் காலத்தில் (ஆகஸ்ட்-அக்டோபர்) நன்றாக விற்பனையாகின்றன. ஒரு வாங்குபவர் இந்த மாற்றங்களின் பருவகால தன்மையைக் கவனத்தில் கொள்ளாவிட்டால், அவர் ஒன்றில் அதிகப்படியான சேமிப்பையும், மற்றொன்றில் பற்றாக்குறையையும் சந்திக்க நேரிடும் தயாரிப்பு மற்றும் மற்றொன்றில் பற்றாக்குறை

தகவல் தொடர்பு என்பதும் முக்கியமானது. வாங்குபவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்புகின்றனர் என்பதை அவர்களிடம் கேட்காமல் தாங்கள் அதை அறிவார்கள் என நினைத்து பெரும்பாலும் தவறு செய்கின்றனர். ஜெம்நைஸ் நிறுவனத்தில், நாங்கள் தொடர்ந்து எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொண்டு, அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை அறிந்து புரிந்துகொள்கிறோம். இதன் மூலம், தேவை குறித்து தவறான ஊகங்களை ஏற்படுத்துவதை தவிர்க்க முடிகிறது

மேலும், சில வாங்குபவர்கள் புதிய பொருள்-சார்ந்த தகவல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு தங்கள் முன்னறிவிப்புகளை மாற்றிக் கொள்ளவில்லை. போக்குகள் மாறுபடக்கூடியவை; கடந்த மாதம் பிரபலமாக இருந்தது இப்போது பிரபலமாக இல்லாமல் போகலாம். நீங்கள் நெகிழ்வானவராக இருந்து, தற்போதைய பிரபலங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் கருத்துகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்கள் சரக்கு திட்டங்களை மாற்றிக் கொள்ள வேண்டும். இந்தத் தவறுகளைப் புரிந்துகொள்வதும், அவற்றைத் தடுப்பது குறித்து அறிவதும் விற்பனை வாங்குபவர்களுக்கு சிறந்த வணிக முடிவுகளை எடுப்பதிலும், மிகச் சிறந்த செயல்பாட்டை நிர்வகிப்பதிலும் உதவும்.

விற்பனை வாங்குபவர்கள் தேவை முன்னறிவிப்பு முறைகளுக்கான சிறந்த நடைமுறைகளை எங்கு கற்றுக்கொள்ளலாம்

உங்கள் தேவை முன்கணிப்பை (demand forecasting) மேம்படுத்த விரும்பினால், சிறந்த நடைமுறைகளைக் கற்றுக்கொள்ள பல வாய்ப்புகள் உள்ளன. ஜெம்னிஸ் வளங்கள் — ஜெம்னிஸில் இங்கு நாங்கள் நம்புகிறோம் என்பது, அனைவரும் தங்கள் திறமையை மேம்படுத்தவும், தங்கள் தொழிலில் நிபுணத்துவம் பெறவும் அந்த வளங்களை அணுக முடியும் என்பதே. ஆன்லைன் பாடங்கள் தொடங்குவதற்கு சிறந்த இடமாகும். தேவை முன்கணிப்பு தொடர்பான பல இலவச அல்லது குறைந்த விலையிலான பாடங்கள் வலையில் கிடைக்கின்றன. இந்த பாடங்கள் பொதுவாக கொஞ்சம் மேலும் ஈர்க்கக்கூடியவையாக இருக்கும்; காணொளிகள், வினாடி-வினாக்கள் மற்றும் கற்றலை வேடிக்கையாகவும், எளிதாகவும் வைத்திருக்க உதவும் குறிப்புகள் ஆகியவை அவற்றில் சிதறிக் காணப்படும்.

மற்றொரு சிறந்த வளம் புத்தகங்கள் ஆகும். சப்ளை செயின் மேலாண்மை மற்றும் தேவை முன்கணிப்பு பற்றிய பல புத்தகங்கள் உள்ளன. இந்த புத்தகங்கள் தேவையை முன்கணிப்பதற்கான விழிப்புணர்வுகளையும், வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளையும் உங்களுக்கு வழங்கும். மேலும், உங்கள் துறையில் பிறர் பெற்ற அனுபவங்களைப் படித்து, அவற்றிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளலாம்.

விற்பனை முறையில் பிறருடன் தொடர்பு கொள்வதும் முக்கியமானது. நீங்கள் ஆன்லைன் விவாத மன்றங்கள் அல்லது உள்ளூர் வணிகக் குழுக்களைக் கண்டுபிடித்து, பிற தொழில்முனைவோரின் சவால்கள் மற்றும் வெற்றிகள் பற்றி விவாதிக்கலாம். நாங்கள் Gemnice உடன் தொழில் நிகழ்வுகளுக்கு எவ்வளவு சாத்தியமோ அவ்வளவு செல்கிறோம், அங்கு நம்மைப் போன்ற பிற துறை வல்லுநர்களைச் சந்தித்து, அவர்களின் வெற்றிகளைப் பற்றி கற்றுக்கொள்ளலாம்

இறுதியாக, சோதனை மற்றும் பிழை முறையை மறக்கவே வேண்டாம். சில சமயங்களில், உங்களுக்கு ஏற்றதைக் கண்டுபிடிக்க சோதனைகளை மேற்கொள்ள வேண்டியிருக்கும். உங்கள் முடிவுகளைப் பதிவு செய்து, அதன் அடிப்படையில் தகுந்த நடவடிக்கைகளை எடுங்கள். குறிப்பு: இந்தக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி, கற்றுக்கொள்ள தயாராக இருந்தால், விற்பனை முறையில் தேவை முன்னறிவிப்பு மிகவும் எளிதாக இருக்கும்